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縣級魯酒為何要聚焦大本營市場?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2019-12-19 15:37:00
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      近年來,伴隨著產業的整合,一、二線名酒和區域強勢品牌擴張的雙重打壓下,越來越多的白酒企業的大本營市場,逐漸的被其他品牌所占領,導致了這些企業陷入了生死攸關的境地。那么如何破解當前局勢,深耕大本營市場就成了這些企業亟待解決的問題。

    縣級魯酒為何要聚焦大本營市場?

      一、大本營市場是企業的生存之根本

      大本營市場對于企業來說,在這個區域利潤最高,市場份額最大,品牌力影響最大,是企業賴以生存和發展的命脈,面對現在一、二線品牌名酒渠道的不斷下沉,“如何活下去”成為了很多縣級酒企的需要解決的頭等大事,坐擁大本營市場的市場、資源、消費者等,卻不會使用,甚至難以使用,造就了現在縣級酒企的難以存活的現狀。

      理論上來說,優秀的區域品牌在大本營市場至少得占到60%以上的市場份額,然而目前大多數企業遠未達到這一目標,仍然需要持續提高,向鄉鎮是市場下沉,挖掘市場潛力。

      二、大本營市場的產品一定是多點開花,牢牢占據主流消費價格區間

      大本營市場地位的形成,有的企業依靠產品多點開花,在短時間內形成消費者的品牌認知,形成品牌市場地位;有的企業是全力打造一支產品,依靠大單品戰略,形成是市場地位。

      不管是哪一種方法,企業若是想最大化占領市場,必須通過經銷商的介入或者品牌運營商的深度合作,在兩到三年迅速拉寬企業產品線,單品數量發展的很多,由“產品的點”形成“市場的面”的突破。企業必須以主導產品和一系列其他產品在市場上共同造勢,加上企業為主導產品投入的品牌宣傳及持續引導,快速成就區域霸主。如果企業在這個時候沒有主導產品或者品牌,必須趕快打造,否則在發展的過程中一定會伴隨商家對品牌忠誠度的降低,讓企業陷入被動局面,最后造成企業的滅亡。

      三、大本營市場的渠道建設一定要屏蔽渠道

      大本營市場建設,必須采用屏蔽渠道的策略。與當地的經銷商、分銷商和核心終端店建立戰略聯盟,只要企業對根據地市場的核心渠道成員形成控制,競品就很難切入市場。和這些渠道成員建立戰略聯盟,最有效的方案就是他們的利益。但是,僅僅單靠利益還不足以長期的戰略聯盟關系,因為競品會給予他們更大的利益,這時候就得時刻關注這些核心渠道成員的動態,尤其是分銷商的動態,競品在初進市場時,必然會以更大的利益和投入來瓦解分銷商。因為如果越過分銷商直接運作渠道,資源投入會非常大,導致投入產出比失衡,從而加大競品切入市場的難度。

      四、大本營市場的品牌建設必須全面封鎖,讓競品無任何進攻之點,才能品牌的可持續發展。

      有些企業以為大本營市場品牌成熟,消費者忠誠,渠道被自己掌控,就可以懈怠,甚至不作為,這是對錯誤的想法,越是成熟的市場,存在的問題就越多,這些問題短時間來說可能是很微小的,如果得不到及時的解決,日積月累下來,就會變成大本營市場脫離掌控的致命因素,越是大本營市場,越應該把品牌推廣做成銅墻鐵壁,不讓任何一個對手有可乘之機。

      如,對媒體的封鎖,如高炮、公交車、戶外廣告位,一些價值影響力很高的位置,對不能流入到競品手里;雜志、報紙、電視等,要經?d、報道企業公益性或者事件性的營銷活動,不要純屬只是一個廣告性、促銷性的活動。

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