hg0088正网,hg0088备用网址,hg0088,hg0088如何开户,hg0088现金,hg0088皇冠,hg0088如何注册,hg0088注册,皇冠hg0088,hg0088开户,hg0088官网,hg0088投注,新2皇冠hg0088,hg0088体育投注,足球hg0088手机版登陆,手机版皇冠hg0088
山東實誠人酒業有限公司

經銷商不重視這個環節工作,這一年白忙活!

來源:羅宏文 贏銷力   分類:軟文廣告   時間:2019-12-19 13:42:00
聲明:本文及文中圖片系網絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯系0371-63379928,核實后我們將立即修改/刪除。

      經銷商忙碌了一年,就指望春節好好的賺上一把,很多經銷商春節前也的確賺到了錢,臉上也樂開了花?墒谴汗澓筮@個環節的工作沒有做好,又把春節前賺到的錢全部吐出去了,甚至于還搭上了老本,累死累活一年下來全部白忙活。你知道是哪項工作沒有做好嗎?

      一.終端摸排

      春節后開門營業,很多老板和業務都是挑大戶走馬觀花走訪,或者是根據電話溝通判斷終端市場情況,其實這種做法是非常危險的。比較好的做法是分區域分業務分車輛責任到人,對大小終端進行逐一回訪,摸排每一家終端商店賣貨情況,比如某街道某超市,A品牌a產品進貨50件,庫存15件,預計2月10日能賣完;某街道某超市A品牌a產品進貨80件,庫存5件,老板需要補貨20件;某街道某超市A品牌a產品進貨200件,庫存110件,老板反映賣的一般等等,業務把每家門店的庫存多少和賣貨情況都用本子做了詳細記錄。

    點擊上方圖片查看實誠人家酒更多產品詳情
    點擊上方圖片查看實誠人家酒更多產品詳情

      二.平移補貨

      春節后補貨,都怎么補?拉著倉庫的貨下去補。錯!這是最常規的做法。以前的市場這樣做可以,現在的市場如果還是這樣做,那就給自己挖坑埋炸彈。終端市場上的貨一旦動銷不好,待到滯銷問題爆發時,就要花費更多的人力財力物力來解決處理,就會把春節前賺到的利潤全部吐出來,甚至于搭上老本。相對比較好的做法是根據市場回訪記錄和實地情況,比如A客戶還有150件庫存,賣的相對較慢,B客戶只有15件庫存了,賣得相對較快,老板需要補貨100件,這種情況下就需要把A客戶的庫存平移至少90件左右調給B客戶,即把庫存相對較大的門店以及賣的不快的門店的庫存,迅速調到需要補貨或者賣得快的門店上,通過平移迅速消化市場庫存。

    天參系列酒
    點擊上方圖片查看天參系列酒更多產品詳情

      三.減庫補貨

      根據回訪終端摸排記錄的資料,如果A品牌a產品在終端的動銷不錯,終端老板們都說不會形成滯銷庫存,不需要減少庫存。在這種情況下,只需要及時把倉庫里拉出來對那些需要補貨的門店及時補貨,送到需要補貨的門店上。需要注意的是補貨均衡性,一個產品在終端動銷快時,有些老板會錯誤預估補貨量或者怕沒貨賣而過量補貨。比如某市場某產品春節期間動銷不錯,春節后回訪摸排時A客戶要求補貨500件,實際上像A客戶這樣需要補貨的門店還有15家,現經銷商倉庫的庫存只有3000件,經銷商和業務就不能按照A客戶要求直接補貨500件,最多給個200件就可以了。這種情況下經銷商要根據倉庫庫存和市場真正需要的補貨量,基本上均衡著把倉庫里老批號貨迅速鋪出去,確保終端市場上的產品批號達到最新,千萬不要圖省事過量分撥給到幾個客戶。

      四.社團清庫

      做社團(社團和社群最大的功能就是新產品限量驚爆價消費體驗推廣和超低價快速消化老批號產品)清庫,就是在平移補貨減庫補貨的同時,充分利用現代互聯網下的新營銷工具,把庫存產品和滯銷產品流通過程中人財物成本費用折合讓利給予大力度促銷,尋找社區團購、社群營銷等產品直達C端的銷售方法,通過這些特殊渠道把產品一次性賣到消費者手中,形成所謂的閉環消化,以此快速清零庫存。

    英皇啤酒
    點擊上方圖片查看英皇啤酒更多產品詳情

      以上工作方法效果到底如何,這里給你呈現兩個案例:

      案例一:吳老板2019年春節生意經歷

      “我是XXX品牌在這個縣城的代理商,我們參照2018年春節銷售情況,年前(2019年)這個產品備了3萬件貨,比上一個春節多備了5000件貨,實際上這個春節期我們只鋪出去了13000件,剩下7000件沒有鋪出去放在庫里過年,計劃春節后鋪出去。我當時也算過,這個產品每件我們有5.6元毛利,就算剩下的7000件便宜點賣了,利潤也還是可觀的。春節后初二我們就開門上班了,安排業務拉著貨出去送,業務回來說大戶處的貨都沒怎么賣,當時以為是賣貨的時間不對就沒太在意,半個月過去了7000件貨基本上就沒有鋪出去,很多大戶還要求退貨,眼看旺銷季節很快就過完了,加上沒有鋪出去的和陸續退回來的,差不多兩萬件庫存,又不敢再發新貨,廠家業務也調不出去,看著一堆老批號庫存產品愁死了,每天都不想去倉庫。后來實在沒辦法,10塊錢或5塊錢1件全部處理了,還有那個XXX牌子的都半年沒有見到業務了。哎!這生意一年比一年難做!”

    福喜迎門酒
    點擊上方圖片查看福喜迎門酒更多產品詳情

      案例二:靳老板2019年春節生意經歷

      “我在這個縣城代理XXX產品已經有6年了, 2019年這個產品我們備了1萬五千件貨,比上一個春節少備了3000件貨,跟公司的要求還有一定距離,我們要貨早在春節前都鋪完了。春節后我們沒有急著發貨,也沒有急著給客戶補貨,開門上班后我們首先是安排業務先去挨著拜訪客戶,看看他們賣得怎么樣,把賣的慢庫存多的迅速調給賣得快的或者庫存小的,亦或者是沒有庫存的,一箱貨比廠價還便宜了3-5塊錢,基本上沒有什么退貨,還幫助其它市場處理了1000多箱貨,都是業務經理調過來的,跨年批號嗎相對便宜,我們加點運費就出了。今年還行吧,賺了一點汗水錢,靳老板說話間臉上流露出微微的笑!

關注美酒招商網官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新

網站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網無關。本網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯網。任何單位或個人認為通過本網站網頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
上海佐恩酒業有限公司

[國窖157] 國窖1573三連漲:1月10日

[劍南春] 劍南春:水晶劍提價12元/瓶

[國窖157] 10日內成交價要達900元,國

[國窖157] 國窖1573再度發出停貨指令

[國窖157] 38度國窖1573華東區域價格

[飛天茅臺酒] 飛天茅臺酒價格節節攀升,直逼2

[老村長酒] 老村長酒1.5升春夏秋冬酒價格

[水井坊] 水井坊臻釀號號價格,水井坊臻釀

[茅臺酒] 在北極喝茅臺是什么感覺?

[茅臺酒] 筑牢茅臺高質量發展的環境基礎,

[茅臺酒] 理清思路好出發 公司“諸葛亮會

[迎駕貢酒] 迎駕集團董事長倪永培參加201

[郎酒] 青花郎加碼品質提升、品牌建設,

[茅臺酒] 茅臺酒有望通過動車運輸

[古井貢酒] 古井貢酒亮相2019世界制造業

[五糧液] 五糧液亮相Vinexpo國際葡

[茅臺酒] 央視財經:投資者應該怎么看待茅

[汾酒] 汾酒收購竹葉青酒營銷公司10%

[茅臺酒] 貴州茅臺盤中股價再創年度新高

[迎駕貢酒] 迎駕貢酒股東減持,系用于慈善事

[古井貢酒] 古井貢酒股權劃轉事項持續推進

[今世緣] 高盛將今世緣評級上調至買進,目

[瀘州老窖] 瀘州老窖:盈利高成長難持續 估

[郎酒] 郎酒IPO加速:已進入輔導備案

關于我們 友情鏈接招賢納士聯系我們意見投訴法律聲明網站地圖sitemap

版權所有 中國美酒招商網-www.answerhvac.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業務經營許可證:豫B2-20160332 豫公網安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發布企業或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯系我們處理。
   
  
hg0088帐号